个品牌。这样
来你就可以拥有忠实
客户群，高枕无忧
。首要产品是腰带和手提包，然后是运动装、丁尼布和太阳镜，最后发展到各种产品……你就可以成功。如果约翰在每件事情上都要插手话，那你是不可能成功。约翰，
并不是想冒犯你，但这确实是事实。当你急于打响品牌时，你考虑只是当前情况。最后当你冷静下来时，你会惊讶地发现你生产鞋子根本就卖不出去，到那时候你鞋子就只能堆在仓库里。”
这时，史蒂夫插话，“就是这个意思，艾略特。如果照约翰那
做话，们得到只能是满满仓库鞋子而不是钱。可不想成为下个Sam&Libby。”
艾略特笑着说：“这其实很简单。虽然对你们生意并不完全清楚，但想你们生产量中大部分应该是其中小部分鞋子——可能是其中三四款——这些鞋子有着不错外形，9英寸后跟还有金属鞋钉和拉链。这些鞋子融合你们自身很多因素——年轻、时髦这些玩意儿。但事实上这些极具特色款式可能根本就卖不出去，除非是卖给格林尼治村以及你们自己办公室些家伙。而你真正能赚钱产品其实就是你们最基本最普通鞋子——就像‘玛丽·路’和‘玛丽莲’这些常见款式，对吧？”
看着史蒂夫和约翰，他们俩都侧着脑袋，噘着嘴，睁大眼睛。在几秒钟沉默后，艾略特说道：“你们不回答是不是可以理解为同意观点呢？”
史蒂夫说：“你说得对，艾略特。那些鞋子们确实不太能卖出去，但这些鞋子正是们特色啊。”
“事情就是这样。”艾略特回答。对于艾略特来说，要是放在6周前，没说上两个字他就会开始流鼻涕。“这跟米兰T台上那些时装是个道理。没有谁会真去买下那些东西，但那却是营造形象所不可或缺。所以答案就是只用那些传统东西去赢得顾客——而且只使用最受欢迎颜色。现在说这些鞋子你们都知道是卖不出去但却直还在生产。然而，在任何情况下，即使你再喜欢，即使在市场测试时有再好反馈，也不要冒险把钱都押在款鞋子上。在没有十足把握时定要小心谨慎。如果某款鞋真很火，你库存量又少，那这会让这款鞋更受追捧。你们生产基地不是在墨西哥嘛，所以在再度订购上，你们还是很有竞争力。
“万没成功，你们就可以马上把鞋子拿去折扣店卖，这样来就可以避免损失。开
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