“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，
们
卖包装和面子，二卖
就是健康。黄桃营养高，们黄桃罐头还低糖，这就是优点！”
庞小建问：“要是产品没优点怎
办？”
“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非定是实际东西，也可以是种概念、句口号。你们听说过卖电脑联想公司吗？”
“没听过。”三人齐齐摇头。
宋维扬说：“联想公司用以前老话来说，就是买办，把洋人电脑卖给中国人。但他们去年打出广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖就是概念，让人听就记住
，好像没联想公司，地球都会停止运转。”
再看看咱们七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”
庞小建问：“那丑呢？丑只会让人嫌弃啊。”
“说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦，就等于让人记住，他下次看到就有可能买。”
陈伟峰疑惑道：“都让人烦，他怎还会买？”
宋维扬反问：“如果你要找人办事，有个是你完全不认识陌生人，有个是让你觉得很烦熟人。你会选哪个？”
“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。
宋维扬说：“给你们布置个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看广告之后，要分析别人广告策略，还要写篇心得，要检查！”
“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文。
人才就是这样挖掘培养，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰
“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
“这就对，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场看。嘿，这个牌子知道，他们广告烦死人。那就买这个吧，毕竟是有广告大牌子，其他牌子也不认识。”
陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，老陈服！”
宋维扬又说：“除这些，们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱样，得把自己优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”
李洪也有点收获：“们罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”
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