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傍晚
海南，是潮湿而闷热。木寒夏住
并不会从产地直采。比如就说荔枝，还有其他水果，还有散装大米这样。要是每种商品都要派专人去外地采购，那得派多少人出去，那也是不可能。所以，譬如荔枝，
们就是从江城供应商那里买。而供应商就是从你们海南采购。这中间，就存在
个价差。”
张玉磊点头：“是。但是你现在想要直采，就得自己承担中间运费、人工，你占不
什
便宜啊，为什要做？”
木寒夏笑笑说：“谁说占不便宜？每天就盯着那些数据看，发现这中间有问题，拿去跟部门那些老同事商量，但是他们根本就不在意，还觉得没事找事。但是越想越觉得自己想得没错，这样供求市场上，藏着个机会。”
“什机会？”
“般情况下，们改为直采，也多赚不多少，对不对？因为其实中间供应商，本来也没赚多少，这是市场价格自动调节机制。
但是，研究最近五年，这个季节，也就是这二十来天，海南荔枝出产价格日变化图，还有供应商给们价格图，发现个规律。你们这里，价格每天在变化，随着产量达到峰值，价格也会逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给们价格图，也是这样走势。但是，因为中间供应商鱼龙混杂，又隔地域，供应商市场没有那规范、信息畅通，他们价格调节速度，并没有你们及时，至少存在3-5天滞后。”
张玉磊听得心头莫名震，他好像有点明白，木寒夏说“机会”，藏在哪里。
木寒夏那双眼，在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她，却仿佛看着另个人。她说：“看过，今天海南产地价格，还是7块2，而江城供应商供货价是8块4，们乐雅和永正销售价，都在10块左右。按照这几年销售规律，结合天气预报，下周，海南很可能迎来销量高峰，实时出货价会跌到5块以下。而江城供应商价格，至少要在3天后才会调整。要抓住，就是这个短暂时间差、价格差，直采荔枝回去。”
张玉磊问：“你打算卖多少钱斤？”
木寒夏答：“永正，乃至江城所有超市，还在卖10块。只有们家突然卖5块，完全想象不到低价，你觉得顾客会有什反应？他们会觉得不可思议然后疯抢空，然后江城所有其他超市荔枝，都会卖不出去。只要能做成这件事，乐雅就能重新获得顾客注意，绝处逢生。”
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