建筑工地。在这样
形势下，各种建筑材料都成
热门货。木材在涨价，钢材在涨价，而砖瓦
直供不应求！尤其是宝贵钢材，就象困难时期营养品样，受到严格控制。越是控制，越是紧缺，漏洞也就越多；各种后门洞开，许多环节上都有不法之徒大发横财——报纸上不时报道有贪财*员锒铛入狱！
孙少安开办砖厂，确赶上当口——他不愁他砖没有销路。
但是，要把每块砖变成人民币，还得要费番周折喽！如果按当时通行价格，那倒很省心——起先他就是这样把砖卖掉。可是有次，他碰见“夸富”会上和他住同屋“冒尖户”胡永合，把他这种便当买卖大大嘲笑番。
胡永合告诉他，现在买卖人没他这号瓷脑！他教导孙少安说：脑筋放活些！你把买方人请到食堂里吃上顿，每块砖就能多卖二厘钱！
孙少安大为惊讶。他先把这位“传教士”请到原西县国营食堂吃顿。这顿饭使两个买卖人成朋友。三杯酒下肚，生意油子胡永合又给他传授不少窍道。
打这以后，孙少安就“灵醒”多。按胡永合教导试回，果真灵验——原来块砖最多卖三分八厘钱，这次卖三分九厘。块砖多卖厘钱，那就是笔不小款项；请两个人吃顿饭能花几个钱！
当然，作为个本份农民，起先这样做时候，他心里总有点七上八下，很不踏实。后来他才知道，你不这样做也不行！有些公家人不仅不在乎这种请客送礼，而且还主动暗示或直截当要你“出血”。这是种“互惠”生意，既然公家人不怕，个农民为什
有便宜不占呢？
个可悲事实是，许多土头土脑农民。很大程度上是因为公职部门不正之风和某些干部枉法行为，才使他们成为“熟练”生意人。他们提着黑人造革皮包，带着好烟名酒，从乡下来到城里，看起来动作迟笨，脸忠厚，但精明地不会放过任何个可以打开“缺口”。
但和胡永合这样生意人相比，孙少安在这方面仍然没有开什大窍。他只会请人家在食堂里吃顿饭——这是个得好处乡下人通常感谢别人方式。
说起来，孙少安身上也还有些明显变化。比如说他现在身上衣着装束，就今非昔比。如今他只要外出办事，就会换上那套“礼服”；贴身套红线衣，外面是身廉价混纺毛料制服；足登“力士”牌球鞋；头上戴顶深蓝卡单帽，手里象其他生意人样提着黑人造革皮包（
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
