除张恪,其他三人都无法准备判断影碟机
市场到底有多大,整个九四年,国内只售出两万台影碟机,九五年
局势肯定要远远好过九四年,但是到底有多好,现在做出判断还为时过早。
张恪却知道,到九七年那是千万台!
张恪平静说道:“在市场容量没有确定之前,什
价格都是不合适
,
们可以免费提供这份方案给TI,但是要求TI公司成功开发出新
代芯片之后,至少在九八年之前,以固定
协议价格供应
们生产所需
解码芯片,
们可以不分享解码芯片
专利权,但是为
缩减整机产品
开发时间,
们希望在
定程度上参与TI公司解码芯片
研发……”
个人
眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益
诉求上判断。听张恪说他
要求,陈信生就知道这样
谈判并不是谈判技功可以折服
,陈信生笑着说:“到现在
才知道爱达
气量,说句实话,
刚下飞机,也觉得张先生那辆桑塔那稍微差
些,这时候
却要想:张先生是不是有意希望
错误判断爱达电子
发展潜力?”
TI公司进入解码芯片市场,C-Cube解码芯片
价格肯定无法维持在1000港元每片
高位,但毕竟只有两家公司进入解码芯片市场,这两家公司也不会自相残杀打破解码芯片
垄断局面,在第三家企业加入之前,维持垄断价格那是
定
。
张恪提出固定协议价格供货条件,就是要从TI公司分享解码芯片市场
垄断,bao利,这本应该是万燕从C-Cube分享
权利,可惜万燕没有把握住机会。
张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水,就看到爱达电子在这两三年期间里发展潜力,TI公司绝不可能不加限制
供货。
陈信生能坐到TI中国公司总裁位子上,可不是混过来
,对爱达电子最初
判断不过出于职业性
判断,TI公司作为全球领先
半导体解决方案提供商,陈信生
个月内不晓得要接触多少电子厂,
时
判断失误是可以理解
,并不意味着他会
直给张恪牵着鼻子。
张恪见陈信生看穿自己小把戏,尴尬
笑
笑,说道:“也怕让陈先生过高
估计爱达电子
发展潜力啊。”
陈信生坦率说:“这次见面
是受TI总部
委托,你所提
要求跟TI总部给
授权不尽相同,所以
要先与TI总部那边沟通,主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说,“不得不承认,张先生看到最符合爱达利益
那条路,能与爱达这样
公司,特别与
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