说白
，高级VIP卡就等于全家套餐。
边学道已经佩服得说不出话来。
他在心里发誓，以后要是有钱到
定程度，定找个这样水准
人当自己经济师。
可是，等他看傅采宁策划书，他又有新想法，傅立行这个女儿才真是人才。
傅采宁这份策划书，只是粗粗地改几处他草稿中想当然地方。
但用很大笔墨告诉他，什
才是现代营销。
两份VIP会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到边学道电子邮箱。
边学道先打两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。
关淑南说希望他请吃饭。
傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。
仔细读德国传来策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝洋墨水，确实比自己这个小审读有水平。
傅采宁说：边学道VIP草稿路子是对，但视野和眼界不值提。像边学道这样投入运动馆，从开始就要给人种走高端路线感觉，必须炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。
傅采宁说：边学道之前客户群定位明显偏离投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群需要。这两个人群是没法圆融共存。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际幻想，专心做高端用户。
傅采宁说：VIP5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，定要突出尚动VIP卡稀缺性。
另外，高级VIP卡持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎是面子。所以，高级VIP卡定要开通带人进入特权。
举例来说，共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内切设施；充值到9级，就可以带5个人。
这份策划书，明显继承德国人些思维特质，整份策划书里数字和图表占三分之强。
因为不知道松江市具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家数据做分析模型，然后代入中国收入支出比和消费习惯，给边学道算出整整5套备选方案。
边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识，人家显然是看在关淑南面子才这费心思。
这5套方案，把各级VIP折扣黄金分割线都标出来，同时上下还用虚线标个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。
甚至把当期损失和长期收益比都算出图表。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则可能部分章节内容会丢失。
